- Messbare Einblicke – bewusste Entscheidungen

Test, don’t guess – testen statt raten. Für den Unternehmensberater Ralph Kuhn bringt dieser Satz auf den Punkt, was ihn an einem testbasierten Gesundheitskonzept so sehr überzeugt hat, dass er nun selbst dazu berät.

Ralph Kuhn ist mit seiner KUHN Consulting GmbH seit vielen Jahren erfolgreich als Unternehmensberater tätig, vor allem in der Telekommunikationsbranche. Analysieren, Zahlen betrachten und erst danach Entscheidungen treffen – für Kuhn gehört das seit eh und je zum Berufsalltag. Bei seiner eigenen Ernährung fehlte ihm jedoch lange genau diese Datengrundlage. Zwar nutzte er bereits ergänzende Nahrung, kannte jedoch entscheidende, messbare Parameter nicht.

Über einen persönlichen Kontakt lernte er schließlich das testbasierte Gesundheitskonzept eines schwedischen, börsennotierten Unternehmens kennen. Dieses Unternehmen beliefert bereits über hundert Länder auf fünf Kontinenten. Im Mittelpunkt steht dabei nicht nur eine Momentaufnahme zum Ist­zustand, sondern vor allem auch die gezielte Verbesserung der Werte über die Zeit.

Das Prinzip ist einfach: Zur Wahl stehen vier verschiedene Trockenbluttests, die zu Hause durchgeführt werden können. Ausgewertet werden diese von einem unabhängigen, renommierten Labor in Oslo. Je nach Wunsch können die für gute Zellfunktion essenziellen Fettsäuren, Vitamin D, Langzeitblutzucker sowie darmbezogene Stoffwechselprodukte aus Trockenblutproben analysiert werden. Im Unterschied zu den allgemein bekannten ärztlichen Untersuchungen wird bei diesen nutzerfreundlichen „Home-Tests“ auf die letzten 120 Tage geblickt mit dem Ziel, ausgewählte ernährungs- und lebensstilbedingte Werte über einen längeren Zeitraum anzusehen. Es gehe darum, die gemessenen Werte besser zu verstehen und die eigene Ernährung und den Lebensstil bewusster zu betrachten, so Ralph Kuhn. Die Tests liefern Messwerte, die einen Einblick in ausgewählte ernährungs- und lebensstilbezogene Parameter geben.

Die Testergebnisse werden in einem 1:1-Video-Call, telefonisch oder vor Ort in der Hofaue 41 bis 45 ausführlich besprochen. Dabei erhält man konkrete Empfehlungen zu Routinen und Konzep­ten, die den individuellen Bedarf unterstützen können. Nach vier Monaten erfolgen die Wiederholungs- und Kontrolltests, um Fortschritte und Veränderungen festzustellen. Damit können die Kundinnen und Kunden die gemessenen Werte im zeitlichen Verlauf betrachten und Veränderungen nachvollziehen.

Für Ralph Kuhn selbst war diese Vor­gehensweise ein echter Aha-Moment. Erstmals gab es konkrete Messwerte, mit denen er sich näher beschäftigen konnte. „Da habe ich mich gefragt: Warum gehe ich in der Beratung von Unternehmen selbstverständlich analytisch vor, bei meiner eigenen Ernährung aber nicht – gerade, wenn es so unkompliziert geht?“ Aus persönlicher Erfahrung wurde unternehmerisches Interesse.

Kuhn entschied sich, das Konzept als unabhängiger Vertriebspartner in seine unternehmerische Tätigkeit aufzunehmen und beliefert nun schon mehrere tausend Kunden in vielen Ländern. „Für mich war entscheidend, dass am Anfang Daten stehen und nicht Vermutungen. Genau diesen Ansatz kenne ich aus meiner Arbeit als Unternehmens­berater.“ Viele gesundheitsbewusste Menschen möchten ihre ernährungs- und lebensstilbezogenen Werte nicht nur vermuten, sondern anhand konkreter Messwerte betrachten. Die Tests liefern hierfür entsprechende Daten. Heute sieht Kuhn darin auch eine Möglichkeit für andere Unternehmer, ihr

bestehendes Angebot um ein weiteres Geschäftsfeld zu ergänzen. Interessant könne das besonders bei Betrieben für ihre Mitarbeiter und für Selbstständige sein, die bereits Kundenbeziehungen in den Bereichen Gesundheit, Fitness, Wellness oder Beratung haben – grundsätzlich aber auch für Unternehmer aus anderen Branchen. „Die entscheidende Frage ist: Passt der Gedanke, Kunden und Geschäftspartnern messbaren Mehrwert zu geben, zu mir und meinen Werten als Unternehmer? Das muss jeder für sich selbst prüfen.“

Mittlerweile ergänzen auch immer mehr Wuppertaler Apotheken und Therapeuten ihr bestehendes Angebot mit dem Gesundheitskonzept. Ralph Kuhn sieht darin den Beweis, dass sich das test­basierte Gesundheitsangebot gut in vorhandene Geschäftsmodelle integrieren lässt. Er hofft nach vielen interna­tionalen Kontakten nun verstärkt auch auf weitere Kooperationen mit Unternehmen und Selbstständigen aus Wuppertal und der Region. Grundsätzlich setzt er auf persönliche Gespräche: „Mir ist wichtig, dass Interessenten genau verstehen, wie das Modell funktioniert, Fragen stellen und anschließend selbst beurteilen, ob es zu ihrem Unternehmen passt“, so Kuhn. Auch hier gilt für den Berater das Credo: test, don’t guess.