Versicherungsschutz aus Familienhand - Mit Vertrauen versichert
„Für Vorsorge ist es nie zu spät“, ist Adam Januschewski überzeugt. Seit 2017 ist die Ergo Geschäftsstelle unter seiner Leitung in Remscheid ansässig und mittlerweile familiengeführt – Naomi und Enrico Januschewski sind mit an Bord.
Zurzeit betreut Ergo Remscheid Januschewski & Partner mit seinen sechs Mitarbeitenden über 4.000 Kunden deutschlandweit. Ob für den Firmen-, Gewerbe- oder Unternehmerrechtsschutz setzt das Team vor allem auf Vertrauensaufbau. „Unser Anspruch ist eine strukturierte, transparente und langfristige Beratung“, betont der Geschäftsführer Adam Januschewski, anders seien die wirtschaftlich sinnvollen individuellen Lösungen für Unternehmen nicht zu erreichen. Im Vorfeld werden stets bestehende Versicherungsverträge überprüft, um unnötige Doppelversicherungen zu vermeiden und das Preis-Leistungs-Verhältnis zu optimieren. Im Falle einer Existenzgründung wird von Beginn an darauf geachtet, die Versicherungsstruktur als ein ganzheitliches System aufzubauen, das viel verlässlicher vor Risiken schütze als einzelne Verträge, findet Januschewski. So werde auch nicht unnötig draufgezahlt – und schon gar nicht doppelt, wie seine Überprüfungen gelegentlich feststellen. „Das zeigen wir dann den Kunden, lösen das auf und verlangen, die Beiträge für den unnötigen Versicherungsschutz wieder zu erstatten.“ Wenn ein Betrieb bereits gut versichert ist, legt Adam Januschewski viel Wert auf Ehrlichkeit: „Wir sind nicht dazu da, um unnötig Verträge neu zu platzieren, unser Name ist uns wichtiger.“ Mittlerweile mache Versicherungsschutz einen großen Wettbewerbsvorteil bei der Akquise und Bindung von Fachkräften aus, weiß der Versicherungskaufmann.
Das Unsicherheitsgefühl bei vielen lässt die Nachfrage nach der betrieblichen Krankenversicherung und Altersvorsorge gerade nach oben schnellen – zurecht, findet er. Die betriebliche Krankenversicherung über den Arbeitgeber zahle sich für beide Seiten aus. Wie eine private Altersvorsorge funktioniere ein anderes Produkt: „Wir können dem Kunden hundertprozentige Beitragsgarantie anbieten, neben einer Verzinsung der Investitionen in ETF, die in den letzten Jahren bei über zwölf Prozent lag.“ Für Geschäftsführer von GmbHs bieten sich gerade bei der Altersvorsorge individuelle Möglichkeiten, etwa von der Einzahlungspflicht für die gesetzliche Rentenkasse befreit zu werden und stattdessen in die Unterstützungskasse der Versicherungsgesellschaft einzuzahlen – mit Verzinsung von sechs oder mehr Prozent. Man profitiere davon erheblich, erzählt Januschewski von seinen zufriedenen Kunden. Wachsender Nachfrage erfreuen sich auch solche gewerblichen Produkte wie der Spezialstrafrechtsschutz oder Versicherungen gegen Cyberabgriffe – hier bleibt man am Puls der Zeit.
Im malerischen Hückeswagen ist Adam Januschewski zu Hause. Der studierte Maschinenbauer war 22 Jahre lang als Versicherungsmakler tätig, bevor er die Ergo Geschäftsstelle übernahm, aber auch Sport spielte für seine Familie immer eine große Rolle. Er spielte Handball und ist heute begeisterter Golfer, seine Frau war professionelle Kampfsportlerin. Das haben sie an ihre Kinder weitergegeben: Tochter Naomi spielt für Bayern Leverkusen, Sohn Enrico hat sich vor allem dem Boxen verschrieben. Beide haben parallel zum Sport ihre Lehren zu Kaufleuten für Versicherungen und Finanzanlagen absolviert.
„Ich bin stolz darauf, als Vater und als Unternehmer“, sagt Januschewski. Versicherungswesen sei ohnehin emotionaler, als man denkt: „Ich wollte immer mit Menschen zusammenarbeiten“, die Haken aufzeigen, Lösungen finden, Komplexes einfach erklären. Natürlich gäbe es auch Vorkommnisse, wie selbstverschuldeten Schaden, wenn der Kunde zu keiner Leistung kommt und frustriert ist. „Das ist manchmal schwer zu erklären“, gibt er zu. „Die Beratung ist nicht mit dem unterschriebenen Vertrag abgeschlossen, da fängt die Zusammenarbeit erst an“, sagt Januschewski, der auch einfach so gerne mal nach Rat gefragt wird. „Wenn man ehrlich und vernünftig arbeitet, kommen die Verträge und Abschlüsse von allein.“
Text: Evgenia Gavrilova