Industrieversicherungen - Rundum-Sicherheit für jede Branche

Risiken sind ihre Spezialität – es gibt nichts, was die Experten der Schmitz Horn Treber GmbH nicht absichern könnten. Die Solinger Versicherungsmakler für Industriekunden gehören zu Deutschlands Top Ten. Das Unternehmen besteht seit 25 Jahren.

Maßgeschneidert statt von der Stange. Innovativ statt 08/15. Vielfältig statt monoton. „Jeder Kunde tickt anders. Wir stellen uns auf seine Wünsche und Bedürfnisse ein. Das macht unsere Arbeit so spannend und ist Basis für die Leidenschaft, mit der wir unserer Mission nachkommen.“ So umschreibt Christian Treber, wodurch sich die Schmitz Horn Treber GmbH aus Solingen von Mitbewerbern unterscheidet. Letztgenannte seien gar nicht mal so zahlreich, ergänzt Bernd Schmitz. Zusammen mit Torsten Horn bilden die drei Männer ein „Triumvirat“, wie Schmitz es nennt: ein weiteres Charakteristikum der Versicherungsmakler. „So eine Dreierkonstellation ist in unserer Branche nicht gängig. Aber bei uns funktioniert sie seit 25 Jahren, weil wir uns perfekt ergänzen.“

Die drei gründeten ihr Unternehmen zu einer Zeit, als ein starker Preiskampf unter vielen Versicherern den Markt prägte und Strukturen rezentralisiert wurden. Nach Jahren des Preisverfalls hätten sich viele gezwungen gesehen, Dienstleistungen einzuschränken, wie Schmitz schildert. „Das wollten wir anders machen und zogen bildlich gesprochen auf der grünen Wiese unser Geschäft hoch. ‚Mehr bieten‘ war unsere Devise.“ Vom fachlichen Know-how hatten sich die drei gegenseitig überzeugt, während sie bei einem Firmenversicherungsmakler in unterschiedlichen Abteilungen arbeiteten. „Unsere Expertise ist sehr breit gefächert. So können wir dem Bedarf industrieller Kunden mit einer 360-Grad-Dienstleistung begegnen“, sagt Schmitz. Damals sei das eine Marktlücke gewesen. „Wir punkten mit technischem Wissen auf Großmakler-Ebene.“ Neben industriellen Policen sei die GmbH auch bei privaten Versicherungen kompetent.

25 Mitarbeitende sind in Solingen und Köln beschäftigt. Die Ortswahl sei „goldrichtig“ gewesen, sagt Schmitz. „Wir wurden schnell zum Platzhirsch im Städtedreieck.“ Seit 2013 bilden die Assekuranzmakler mit der Michael Much GmbH und der SHT Versicherungsmakler GmbH die SHT Group. Den Dialog mit den Mandanten gestalten die Experten authentisch, fair und respektvoll. „Wir sprechen auf Unternehmerebene mit ihnen.“ Langjährige Branchenerfahrung helfe, verschiedene Themen in Einklang zu bringen. „Wir checken den Bedarf sehr spezifisch. Spannend ist, dass auch der Markt die Möglichkeiten der Produktgestaltung ändern kann. Gibt es keine adäquate Lösung, machen wir eine.“ Zum Beispiel eine Komplettversicherung für E-Autos. Die damals bestehenden Kfz-Versicherungen seien mit Blick auf den Akku nicht zur Risikoabsicherung geeignet gewesen. Daher entwickelten die Makler einen Tarif. „Damit waren wir 2010 die Ersten“, sagt Schmitz. „Aus unserer Idee entstand eine eigene Marke. Und sie führte dazu, dass sich der Markt angepasst hat.“

Den Standard bereichern, um etwas Einzigartiges anbieten zu können, ist das Bestreben. Die paritätische Aufteilung der Gesellschafter- und Geschäftsführer-Anteile beflügele das: „Wir treffen Entscheidungen einstimmig und stehen permanent im Dialog.“ Seit dem 1. Januar gehört die SHT Group zur MRH Trowe Unternehmensgruppe. Weitere Spezialisierung sowie Arbeitsplatzsicherheit seien zwei der Gründe. „Auch wenn wir drei die nächsten Jahre im Unternehmen und am Standort bleiben werden, wollen wir unserem Team garantieren, dass in Zukunft alles auf hohem Niveau weiterläuft. Wir werden auch weiter organisch wachsen.“

Text: Tonia Sorrentino